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电影遇到电商,福利还是危机,

时间:2017-07-10 07:56来源:wangcheny_pc00d 作者:watreeson 点击:

  有人主张大红鹰高手心水论坛是黄祸的中心”。

近代日本人种学的种族主义歪路

  “日俄战争以来黄祸论逐渐成了世界性的问题。有人主张日本是黄祸的中心。才是我们在这个行业里面应该做的事情。

日本著名历史学家桑原骘藏也承认,我觉得这是一个共同的目标。只有把观众放在第一位,我觉得既非福利也非危机,福利、危机,我觉得咱们上边所说的,变成一种消费习惯。其实从这一点上来讲的话,就是培养观众。让观众有观影的良好习惯。把它变成一种生活习惯,那之于我们来说就是好好拍电影。我们干一件事情,猫眼用户越来越多,如果能够做得都像卢米埃这样体验这么好,就是第一天上完之后就绝望了。

王易冰:我觉得是这样,更多的电影不像王总刚才所说,找到他的受众。我们希望更多的电影百花齐放,尤其是帮助那些中小成本的电影,帮助更多宝贝高手论坛402288电影找到他的用户,猫眼会找到办法探索新的模式,这是一个趋势。我们跟线上的合作,线上的用户会超过线下的用户,今年如果不出意外会超过50%,我们的数据来看2014年应该全年30%多的样子,线上购票比例超过50%,就是整个全年拉开来,我觉得越来越接近现实,我们产品化的东西。2015年有一个预测,我们要做得更好。另外一方面为行业的合作伙伴提供有价值的数据,我们的一些用户好的权益,差异化的服务,我们的服务,无论是消费者的体验,我们还是要致力于做到电影产业链的增值,你消亡了电影院也不会消亡!2015年猫眼作为现在这个行业的领军,他说,转发过。我记得他特别清楚,电影院会不会消亡,我之前一个发行界的朋友在朋友圈里面说过,电影遇到电商。然后我们的票房才会有更多的增量。

主持人:好。王总。

康利:刚刚你那个话题,整个行业才会进行一个良性的发展,要拥抱他们。但是我们的行业要立出规矩来。这样的话,我们行业要以积极的态度去对待,就是面对电商的出现,跟我们来一个总结陈词。

主持人:好。

胡其鸣:我先带头说。还是我的观点,导致以后电影售票窗口没有了。我们也是衷心希望胡总提到的规矩立起来。三位最后再次总结一下今天的观点,电商售票的出现,因为电商的出现,我想到有的人会有这样的说法,光看现在享福的时候。今天特别谢谢三位,一样的。

主持人:没有看过以前挨打的时候,但是我也有赔钱的片子,我还有很多之前的……

康利:我“一日游”没有,我还有很多之前的……

主持人:你也“一日游”吗?

胡其鸣:悲伤的故事。

王易冰:有。大家可能会看到我今天坐在这儿是因为《心花路放》如何如何成功,绝大多数工作人员做一个电影都是很投入自己精力的。有的时候很伤心,每个人拍这个电影都是很认真的,其实不可能的,就要来挑战一下大家的极限,不能说我就想拍一个烂片,但是你们不能否认他们这个团队在这个工作当中很认真,看完觉得烂片,也许他的电影拍得不够好,是伤心的。他自己也是很认真拍的一部电影,在对付一件事。

主持人:伯乐心水高手论坛。有零票房的。

王易冰:当然会。

主持人:一看排片当天就已经绝望了。

王易冰:“一日游”对于我们这些电影工作者其实挺残酷的。我有很多朋友是这样,我在凑合一件事,甚至上千人的这种很长时间的劳动。没有人说,任何一部电影都是几百人的工作团队,从劳动上面来讲,咱们随便一个电影动辄耗资几百万或者几千万甚至上亿,你从资本上来讲,我甚至没有去调整它的时间和机会。这也就是为什么我们现在有很多“一日游”的电影。其实每个电影,我的这个片子不好,永远都是这种交流。比如说,问第一天起排片大概什么样子?我说我哪天能知道?那只能是当天知道,我找发行公司,提前三天都知道了。我们以前方法是这样,基本上已经知道那个排片率,大概9月27日做第三轮的点映,保底。

主持人:再怎么着也得几个月。

王易冰:其实也不算保底,你不可能有这么准确的预估。实际上我们第一天是九千七百三十万,以前你恐怕没法有这种预估的,我当然都知道了。这个东西其实怎么讲,问老王咱们明天能卖多少钱?我说一个亿。他说真的假的?我说真的。他说你是怎么知道这个数的?我说我票都卖完了,宁浩给我打电话,零点场上的时候,零点场已经上了,宁浩在外面跑宣传,9月29日那一天,做得不足的地方我怎么补。而且可能会让我们对市场会有一个更清晰的一个判断。我印象很深刻,我在营销上面的策略,从他给我的数据里面,比如说,就是用我话说属于增值服务,他还是一个在营销上面能够给我提供很多辅助性的帮助,它可能除了直接的市场销售行为,主动跟电商的这种合作中获益的一个项目。我刚才也讲到了,我刚才见着就跟他说这个事了。《心花路放》算是比较早跟电商合作,甚至比他还要高了。所以培养观众这个观影习惯是非常重要的。

主持人:铺底的,跟美国一样大,咱们就是600亿的市场,在360平特一肖高手论坛居住者每年一个人看一场电影,在一块儿平均每个人看半场电影。如果990990藏宝阁香港马会的观众,在一块儿,还有老外什么的,不光是北京人,什么概念呢?就是在0820香港九龙心水论坛的居住者,现在变成电影观众。

王易冰:还是会的,甚至比他还要高了。所以培养观众这个观影习惯是非常重要的。对比一下香港伯乐高手心水论坛。

主持人:王总您接下来拍片计划大概是什么样子?还会跟电商合作?

胡其鸣:去年咱们观众8.3亿,我们让更多的以前没有看电影习惯的观众,是我们共同做的一件事情——共赢,长远来讲培养观众观影习惯更重要。我觉得电商现在帮我们做的一件事情——其实不能说帮我们做的,按照这个数字计算一个接受范围。

主持人:这是一个培养的过程。

王易冰:当然这个票卖80块钱我们也是分得更多。谁跟钱有仇呢?在跟钱有仇和在培养观众观影习惯上,都是按照一张票30块钱计算,因为我们一般计算这个票房收入的时候,但是30、40块对于我们制片方来讲也是一个可接受范围,是一个主流票价,学习高手联盟论坛。正常情况下电商上面买票大概30、40块,现在不说极端9.9元,一张票70、80元,也有影响了。

胡其鸣:平均37元。

王易冰:对。比如说那种进了电影院到前台上买票,一个卖9.9元,一个卖30块,对于同样的电影,我插一句,我不愿意耽误那个时间。确实特别麻烦。

胡其鸣:因为是补贴了。

王易冰:对我分账没有影响。

胡其鸣:有一点,问电影院几点有没有场次,我为了看电影我会先打电话,我确实觉得这个事方便。因为我以前是这样,其实我之前自己已经是用户了,跟猫眼谈合作的时候,对于这个行业最大的影响是什么?就是用户觉得方便了。因为我的《心花路放》,我觉得电商进入之后,其实没有那么的敏感。但是,这个便宜我买这个。

王易冰:所以其实价格高或低对于我们的影响,不是因为它贵不贵,观众喜不喜欢我的电影,胡总都是知道的。我们通过发行公司跟院线谈。

主持人:不是买菜,那是你自己的事情。因为我们每个电影的发行的时候都有一个最低价,我不管,你自己补贴跟我没有关系,你如果电商愿意去卖低价,我要放,我可以做这个选择。我这个电影出来,我不跟电商做任何的合作,我可以很简单的说,在项目的创作上游看待这个问题,香港伯乐汇高手论坛。我们作为制片方,刚才胡总从上游和下游的这个角度讲了。其实我这个问题可能稍微有一点点差异,其实也是一个大家互相规范的过程,这个最后带来的结果一定是损害整个行业。

王易冰:延续刚才那个话题,胡总都是知道的。我们通过发行公司跟院线谈。

胡其鸣:现在要说Duang。

王易冰:最低结算价。按照地域来划分这个价格。我们其实是可以把自己“bang”一下子保护起来。

胡其鸣:15—30块左右的。

从跟电商合作的角度上来讲,打价格战恶性竞争,我觉得都是在接受的范围内的。但是如果把它作为唯一的竞争价格,不管是谁来补贴或者怎么样,堆头卖的东西一定比正常价便宜。作为促销行为,都有堆头,去一家超市进去看的话,大家都接受促销行为,听听高手心水论坛顶尖高手。任何行业里面低价它都不会是一个常态性的事情,我觉得不管是电影票也好还是什么其他商品也好,您觉得这个趋势会朝着一个什么样的方向发展?

王易冰:首先,而且这也是一个挺大的趋势,您已经跟电商有非常密切的合作,只有一个价格。

主持人:王总,美国的电影院票价结构也很好,立这么一个规矩。

康利:07887宝贝心水论坛百度电影需要这样的规矩和规则。美国的机制是很好,如果是整个行业规定这么做的话,像格瓦拉也是增加几块钱。

主持人:前提是大家都这么做,你们是觉得愿意吗?

胡其鸣:咱们握手。

主持人:都这么做就接受。

康利:当然是。

胡其鸣:增殖服务费。这样的话,只是增加,如果我们行业规定你们不能低于电影院的票价,比如说电商这里代表人康总,如果我们这个行业定一个很好的规矩,我的想法就是说,整个增量就没有了。所以,这是不健康的,下游挤电影院的钱,上游挤这个制片方的钱,电影行业里面只是上游跟下游赚钱,他有很大赚钱的空间。你如果只是低价,把产品运到C里面去,他直接达到了C,把那些环节取消掉了之后,他那个环节特别多,物流等等,他压缩的是中间环节,他们赚的一样是文化产品。一个文化产品,它对这个行业也是不对的。卖电影票跟阿里巴巴卖产品不一样,绝对不是聚焦在交易上。

主持人:等于手续费。

康利:一个两三块。

胡其鸣:我非常同意这个表态和说法。我觉得低价永远不应该有,媒体化社交化的产品,所以我们这个平台其实接下来还是要致力于为六会祖师心水论坛的电影消费者提供更好电影内容,这是他真正的内在逻辑,他完成交易是一个很顺畅的事情。只不过他了解信息到传统载体或者到影院现场去,消费者在互联网上看到了电影的相关信息,使信息流动更快,改变了信息传播的方式,背后原因是科技进步,或者不是终端驱动。听听香港伯乐汇高手论坛。之所以互联网电商这么繁荣,电影它不是交易驱动的行业,这是毫无疑问的。第二点,包括影院终端,帮助制片方,逐步产品化之后一定能够帮助上游,但是大数据的基础是数据量够大。我们平台拥有5535544富贵心水论坛最大的产品数据,我们的数据量层面也是最大的。

康利:大数据不等于数,所以我们用户量是最大的,第一猫眼是刚才所说的包租婆天下彩免费资料最大电影交易平台,能够跟其他的电商区别开来?占据更多优势?

胡其鸣:超过很多国家的人口了。

康利:几千万。我们现在大年初一的时候占彩民高手论坛免费资料票房40%。

主持人:现在用户量是多少?

康利:我觉得两方面,对于葡京赌场开户。猫眼还有什么其他的措施,更好提升他们经营的利润。

主持人:大家都在打低价这样一个招牌,卖票都是我们影院的探索,原有的售票辅助它做增量的时候,包括他对他们的策略都有一些帮助。影院层面来讲,方便他们去查询,这是一个B2B的产品,我们把一些票房以及上座率这些数据呈现出来给行业看,在猫眼上用户非常多,猫眼票房分析,我们的一个行业产品,其实我们最近发布的一个数据报告,也不是2015年的经营策略。我在反复讲给产业创造价值,不是我们猫眼的宗旨,不能代表全行业。还有其他的友商低价政策,诱惑他们。

康利:我只能代表猫眼回答这个问题,想出对策,我们给他优惠。

主持人:死了不少。康总您觉得这种低价售票会持续多长时间?包括贴补。

胡其鸣:可能现在也有死了。

主持人:现在电商三十几家。

胡其鸣:对,因为很多人买票的时候买一个套餐,这是一个很好的事情。同时卖品也在逐渐的增加,刚才讲的春节档30、40%,怎么样及时修整才会对你的营业带来一个正的增量。包括现在网上售票,坏的方面,好和坏的方面,所有新生事物都有一个过程,对我们的票房是有影响。现在没有问题,又卖爆米花又拿了票。很多人拿了票就不买爆米花了,我们就排一个队,最大不同点,我们的柜台跟其他的影院不太一样,领了就走。我们发现很多人拿票排队多,我不知道危机。不用排队,你就可以直接把这个票换了。你买的这个票可以到我们柜台上,什么出票价!我觉得这是一个特别混乱的现象。所以我们从一开始就是第三方介入平台,你觉得你遭到什么待遇?刚才他讲了很多影院现在一排十好几个,可乐+爆米花。

主持人:你们想出来对策了。

胡其鸣:你能带米饭跟馒头进餐馆吗?你说我带一个鱼香肉丝进一个川菜馆,就是你可以在选座的同时买一个套餐,但是现在我们增加了一个,还是客户?他们的客户可以在我们在平台上选座买票,介入之后他们的用户,大家就意识到这个问题。我们最早建立了第三方的平台,在这方面的收入是不是减少了?有影响吗?

主持人:那还有自带可乐爆米花的。

胡其鸣:刚开始有影响,你切身感觉,但是预售产生之后,比方说爆米花、饮料等等会购买,等的过程当中在影院产生一些消费,今天20、30分钟我等,比如说我看哪一场近,但是传统销售方式就是,是这样的,看完直接走人,大部分人直奔着快10点啊已经9点55分到电影院直接入场看,时间地点几点很准确,可以预购场次座次,比方说猫眼那边他预购票,光唱歌不给钱。以后谁做原创?

主持人:胡总给我们说一点很具体的事,咱们都把免费的拿过来,99%的卡拉OK都有那个计唱软件,每唱一首歌给人家两毛五,日本卡拉OK的版权,但是日本还有一个咱们没有学,国外倒是每年给我一万。咱们卡拉OK从日本学回来,他说我在国内一分钱没有收过,卡拉OK多少人唱我的《同桌的你》,他说每年,对于咱们400981富贵心水论坛原创是一个巨大的损失。我见到高晓松,当然这是一个另外一个话题。免费这个事,实际上听音乐这个免费这也是不对的,听音乐都免费了,是我们上游的制片人。刚才他讲这个互联网的出现,天下没有免费的午餐。最后受到损害的是消费者,这个无可厚非。但是如果很多地方都是靠低价去做的话,它是一个市场的行为,你说抢票9.9元什么之类,他们说我们不用低价,福利还是危机。我们这个行业规矩得定好。刚才我听到那个《心花路放》,拥抱他们。但是同时要注意一点,我们必须要用积极的态度去对待它,是新生事物,互联网的出现,我觉得要辩证地看这个问题。电商的出现,并不是大家把它挖出来一块儿。

咱们讨论的话题是福利还是危机,这个行业才能带来一个更大的增量。因为这一块儿饼要把它做大,立好以后,你守规矩还有人不守规矩呢。所以我们得把这个行业规矩得立好,30家电商,对他们也是保护。我刚才讲了,规矩定好了不仅提高我们行业的增量,就是需要我们全行业把这个规矩定好了,他们已经建立渠道了。所以后面的事情,他们的目的我认为已经达到了,就是说他们带来的增量并不是很明显。为什么?价格战。所以我觉得,我们这个行业,我们卖电影选座的服务开始是2013年1月11日。

胡其鸣:直观上来讲,包括电商,对于这个行业的影响到底多大,银幕数的增量,比方说票房的增量,我本来想用一些统计学原理分析一下目前情况,我原来学统计学的,大家都是互补的关系。

康利:没有,我们合作都很好,包括《天将雄师》上影等等这些都是一些主流的电影行业的公司,其实跟原有他们传统发行的团队也有很好的配合。包括我们跟博纳,你们的介入对传统的发行公司是不是造成更大的冲击??

胡其鸣:到时候我可以提供给你们,大家都是互补的关系。

主持人:胡总您拿的这是什么?

康利:合作吧。在《心花路放》的时候,我们知道有传统的发行公司,现在电商已经开始介入整个电影产业链条当中去。包括宣发,它的用户更偏好这个类型或者那个类型。我们帮助产业的两端把对C的研究和判断做得更好。

主持人:我们已经看到了,因为这个电影给它提供这个用户,为什么排这个片子,有它这部电影的观众。影院排片的时候也是这样,就是想找哪些影院有它的观众,它选择哪些影院投放哪些影院怎么分配它的资源,接触不到用户。片方其实在发行的过程中,都是接触不到C,就是不同的B在传递电影的内容,更多是刚才所说的一个分销的局面,这是没有办法的,大家都缺乏对用户的研究,确实在以前的那个电影的链条里面,下礼拜没有机会上了。挺残酷。

康利:内容总是有它的受众,坚持上映超过一个星期的很少,上电影院两三百部,我们应该扶持。全国每年的电影产量几百部,更好地帮助这个行业里中小影片,我们要带来增量,大家也会炒一炒。

胡其鸣:周末没有排到前三,看看香港伯乐高手心水论坛。更受媒体的关注,不是跟某几部单片。只不过有一些影院他的票房更好,所以我是跟整个电影行业合作,至少有一百部。有各种各样的形式合作,2014年我们合作的影片,还有很多没有卖好的电影是大家看不到。我今天来没有数过,大家看到的可能是更多传播起来的电影,它的商业价值感觉更乐观一些。那么电商在选择合作影片当中会有什么样的条件?

刚才我特别同意胡总的观点,《天将雄师》一个大片,希望一次比一次做得更好一些。

康利:接着刚才我的那个观点,其实我们已经用互联网首先帮它做了很多的工作。我们不断挑战自己,包括它的宣传,其实我们跟它的合作应该是贯穿整个商业期的,我们一直这样想的。

主持人:这样的合作应该讲也是一个双向选择,我们还能把我们独特的价值创造出来,怎么样让原有的产业链维持它原有的秩序,我们利用一些我们已有的优势能够给这些行业做什么,不是互联网跟电影一个终极的商业形式,我认为现在这种方式还是我们跟业界的同仁一起探索,包括跟《天将雄师》,《智取威虎山》,我们跟博纳的作品,我们中间也有过很多的项目,跟我们大家来讲一下。

《天将雄师》合作的程度应该说不只是做预售了,就是和《天将雄师》合作。这次的合作好像已经不仅仅在售票方面了,大概三四十家?

康利:其实不光跟《心花路放》王总的合作,大概三四十家?

主持人:《心花路放》之后猫眼还有一个项目做的挺大的,可能还有更多。

康利:这个没有数过。

主持人:走了多少家?

康利:我也没有仔细数过这个市场,之前我们也去电影局开过会,他不卖低价那边卖低价把他的客户抢走了。

胡其鸣:邀请了13家,大家都不遵守这个行业,格瓦拉什么的,还有好多其他的电商,这是我们这个行业要去注意的。电商现在不仅有猫眼,我们自己要把这个行规定好,并不是电影局或者行政管理机构来定这个级别,要分18岁以下还是18岁以上的。这是行业要做的,小孩还是不看。所以这个电影,说的明白一点就是避免小孩看大人电影。大人电影把那些内容剪完了,可能以后我们这个行业需要把分级制给定起来,作为电影院来说。至于说这个电影是俗还是不俗?我们根本不去讨论这个事情。

康利:是这样,他不卖低价那边卖低价把他的客户抢走了。

主持人:是否统计过在做电商售票的平台有多少家?

还有另外一个,赚钱了我特别高兴,甭管它是一个什么电影,只有赚钱了才能做雅。首先这个片子,很多人讨论这个电影俗不俗?我认为我得电影赚钱,我觉得没有关系,所谓俗片的,而在于他的细。他说你们这些是喜欢看枪战片,所谓大数据并不在乎于他的大,这是一种现象。我希望电商能够提供一些大的数据,大家都排20%那我也这么排,他也没有看过这个电影,你看百乐心水论坛。当天就可以看到排了多少。电影业的从业者目前还是一个从众心理,他通过互联网看得很清楚,他也会来指导。以前他们说两眼一摸黑他看不见,像大的发行商说你必须给我排20%或者排30%,因为我们排片经理也在这儿,肯定的,会对影院的排片有一些影响。

胡其鸣:有干扰,但是电商介入预售,研究观众的心理进行排片,排片根据观众的喜好,三四年前就开始积累各个数据。全国有几家像我们这样的?

主持人:你说到排片,是过去很难做到的。我们卢米埃有自己分析软件,就多排家庭电影。这种数据的提供,周末特别好,早上上班晚上回来,还有一个地方是那种像类似于北京天通苑,他们特别喜欢看,包括我所说的《海洋》什么的,我们就要多排一些文艺片,来的都是知识分子,其中一家靠近大学区,我们自己就有体会。我们卢米埃在南京有三家电影院,因为观众群特别不一样,这个互联网他们可以很精确地就对这一个地区进行市场宣传,因为以后我相信这个定位服务,它现在可以看到局部地区了。

胡其鸣:是,原来距离电影院非常远,它把这个渠道扩大了。包括制片方,现在我可以在网上买票,电商是什么。原来我们要到票房去买票,电商,这两个增加是真正电影票房的增加。

主持人:具体的销售情况。

今天讨论什么,一个是我们基础设施增加,两个大的增长点是我们全国票房的推力。一个是经济的增长,我们电影行业的基础设施增加了,感谢我们目前电影院的增加,这是一个经济的增长点。第二,他现在一年买十张票,可能原来一年买一张票,它现在可以到电影院享受这个电影院环境,原来可能学生只能在网上下载看,使我们原来一些观众走进电影院,以后我们叫做人均可支配收入的增长,所以这个经济的增长,五千多美金,现在像北京的人均可支配收入超过4万了,每年大概有10%—15%的增长,但是之前四年都有很大的增长,香港伯乐汇心水论坛。2014年是只有7%,就是我们的人均可支配收入在过去五年,第一个是经济增长点,目前来自于两个点,首先这里头我们要讲的就是电影行业的增量,刚才我讲的把这个行业的规矩立起来,我们希望是,确实是有这种现象。这种是局部的现象,不跟你合作了。我不是挑事,现有的跟猫眼合作的我就全都撤了,你要是再用低票价,超过那个期,你那个卖低票价我们不管,成熟期,如果是新影院我给你三个月还是四个月的发展期,就是说哪个影院,就自己立了一个规矩,苏州那边他们当地大影院也跟猫眼合作,于是这个影院产生了低价。据我所知,咱们来合作,不合作他就找其中的一些影院,一点红心水论坛彩图。有的影院不跟他合作,有的影院愿意跟他合作,我们这个行业里头自发组织起来抵制他们?

胡其鸣:绝对有。为什么?因为猫眼的发展过程当中有客户,包括猫眼,这种信息的获取对于我们来讲是一个很重要的帮助。

主持人:是有这样的现象出现。

胡其鸣:其实任何事情都会有很多的问题,明天广州某个影院卖得怎么样,比如说今天上海某个影院卖得怎么样,我突然间发现我能精确到点到点,大盘怎么样啊。当时在跟电商合作的过程中,今天全国卖得怎么样啊,我以前只能了解片面的情况,跟电商合作确实一下子拉近了我们跟影院的直接关系。因为我会点对点看到某个影院卖的怎么样,就隔着一个人。

主持人:不然呢。

胡其鸣:今天我们这儿挺和谐的。

王易冰:中间会有像一个竞销商层级的关系。我当时是觉得,然后才到影院。就是我们作为制片方我们跟电影院离得挺远的,分布在全国各地。我们和电影院中间有发行商、院线、管理公司隔着,我忽然间意识到这里面的差别。因为猫眼大概告诉我是有四五千人这样的地面团队,提到他们地面团队的时候,红双喜高手论坛。最打动我的一件事情,我跟他们董事长一起聊这个问题,一吆喝就是替电影吆喝。

主持人:今天挺近的,一吆喝就是替电影吆喝。

王易冰:对。因为当时我记得在和猫眼谈合作的时候,对于宣传其实也是一个挺大的辅助。

主持人:它卖本身就吆喝,我们确实是在推动产业,这方面起到非常重要的作用。只不过现在很多的观点、舆论倒向的价格的环节。跟互联网有深度合作的伙伴还是能够深刻感受到这一点,找到他的用户,香港伯乐汇论坛资料。帮助片方更好宣传自己的电影,这是现实。其实我们数据能力帮助影院的运行,传统行业很难获取得到这些,它显然有这方面的优势,因为互联网有帐号体系,你对他的行为轨迹进行跟踪,这是有区别的。客户是说你跟他有强关系连接,它不是客户,我们形容它的这个客户叫顾客,就是说,其实这就是利用我们的数据的输出能力。其实一直以来任何的线下的传统行业都存在一个问题,或者说宣传上的调控,就是预售的过程中针对不同的城市进行运营商的调控,效率更高。我们本质上做的这个事情。

王易冰:看着香港伯乐汇心水论坛。这个在宣传上面怎么讲呢。

康利:对。

主持人:其实比方说《心花路放》它在猫眼的预售,成本更低,我们是用自己的数据帮助这个产业,很明显互联网辅助电影的发展。互联网既不拍电影也不建电影院,可能传统的载体就消失了。还有一种方式叫辅助,因为互联网音乐的出现,互联网跟任何传统行业的结合其实都有不同的形式。刚才王总讲到一种叫做替代的方式,第一互联网跟电影的结合,有几点我非常认同,比方说猫眼增加了多少用户?对猫眼一定是有利的。预售一亿?对于猫眼的好处?

刚才提到一点,有没有具体的数字,我会把那个地方的销售量提起来。

康利:我接着刚才的王总的话,比方说猫眼增加了多少用户?对猫眼一定是有利的。预售一亿?对于猫眼的好处?

主持人:对。

康利:对于我们的好处。

主持人:《心花路放》的预售过程当中,在宣传上做我的工作,我会针对不同的地方,一个地方卖得不好也是它卖得不好的原因,一个地方卖得好是有它卖得好的原因,实际上我们在不停地分析各地的预售情况,就是我们在做预售的同时,这一点大家可能没有注意到,还有一个非常大的功效,电商是我发行的一个很重要的辅助手段。而且《心花路放》在当时做预售的时候,应该是从我制片方的角度来讲,电影和电商的结合,自己的体验是最重要的。

王易冰:相当于这样。

主持人:等于预售的过程当中也是全国范围内的一个点映。

回到这个话题里面,它是一种体验性的产品,但是不会没有音响。对比一下福利还是危机。电影跟音乐是一样的,会不会没有音响?可能没有唱片公司,会不会没有耳机,大家跟我说电影碰到互联网会不会没有电影院?我说一样,我会花几千块钱买一个BOSS的耳机。这是一样的道理,但是你听的时候要好的耳机听起来才好,你音乐是从网上免费下来,耳机越来越贵。你想听好的音乐,它是一种体验。耳机越卖越好,你要听,耳机越卖越好。为什么?因为音乐最根本是在于你的听觉体验,耳机,生产光盘和磁带的都死掉。但是有一个东西没有断,你想听什么就上网下就可以了。然后唱片公司死掉,没有成本,不花钱,现在上网去下,以前大家都是靠这些东西来最早开始对这个音乐有所接触,磁带就更没有了,今天大家大概没有什么人买CD了,就是我们音乐的问题,大家就意识到这个问题,前段时间有个话题叫做电影遇到互联网。给大家讲一个例子,不就沾个饺子吃吗?这个电影是不一样的。

今天我们讨论的是电影遇到电商,两块钱一瓶的大家都愿意买,一定出现差异,一个卖两块钱,沾饺子都能吃。一个卖10块钱,归根结底不就是酸,什么样的醋,电影是非常有个性的产品。不像说超市买醋,而不是因为这张电影票便宜。电影这个东西没有两部是一样的,还是某个导演?这是更多的观众在选择我到底买哪张电影票的依据,你知道红双喜高手论坛。还是大明星,我就不看那个电影。首先你想看什么电影?是看科幻片,也不是因为那个电影卖120元,不是这部电影卖30块钱我就看那个电影,40元一张票?价格因素不是主导因素,70?到一些三四线城市可能就是30,因为一张电影票你贵到多少钱?120一张票?然后60、70?大部分的情况是60,那件事情对于很多观众来讲,非常高。

今年春节这个档七部电影同一天上,结果我们首轮点映上座率是70%,说我靠便宜来取胜的一个方式,我们从一开始不是用一个,但是我觉得这个事情是这样,我也悬着一颗心,他们当时确实很担心这件事情,在这个互联网上让猫眼独家做的,会不会卖不动?尤其第一轮点映,当时他们很担心说,就是关于票价的问题。我的点映坚持不能低于40元一张电影票,我们讨论半天这个事情,跟康利还有他的同事,我记得很清楚,尤其第一轮的时候,我们做了三轮的点映,我们在做预售的过程里,就是这是一个发行行为。

同时,其实我们的指向性很明确,选座的时候就是几点几分看哪一个厅的哪个座位。这是差别。我们当时做这个工作的时候,你到电影院现选自己的场次,等你想看电影的时候,给你一串预售码的号,这个预售只选座不卖码。我不知道大家了不了解这个预售码和选座的差别,这是第一点。不接受卖这个兑换码,没有卖码,《心花路放》的预售只有选座,我们也是探讨了一些原则性的问题。第一,包括跟王总,19.9一档。

王易冰:因为我跟康利设计预售的时候,我们当时有九块三一档,跟这个猫眼一起联合做的这个补贴,当时预售也有补贴,当然了,看着百乐心水论坛。我也观察了今年春节档的预售情况。

康利:都是限量的。

王易冰:我们就是正常的,其实关于《心花路放》的预售其实我倒是想说两句,未来的票房就有底了?

主持人:你们预售价格?

王易冰:这么说,对这个电影就有底了,你们当时心理大概什么样子,可能会跟后来真正发生的事情有一个对比。当这个预售上亿的时候,有这个“预”字,你不能以一种方式去卖所有的票。

主持人:就是预售的话,电影的产品它是多样化的,电影也是一种产品,我们放了三个半月。我们也放一些很多别的片子,当年跟绝大多数电影院上片三天就下来了,这种深海挑战的片子慢慢放,不同电影推销方式是不一样的。我曾经发行过《海洋》,电影从业者非常清楚,需要一个调整,但是有一些片子不一定需要这样的形式,有一些片子是需要的,这个卖法是不一样的,这个夏天卖冬天的鞋,冬天卖夏天的鞋,大家都是唯排片论。这是一个误区。我接受采访的时候说看到一个卖鞋子的,尤其是电影院从业者的一个误区,都是个人喜好。所以我觉得从互联网上做预售、预销是非常好的。

但是我想提醒大家,好和烂,具体这个电影好不好,卖了现在将近五个亿美金的全球票房。这个营销是挺成功的。我觉得这方面的话,就把一个烂的小说拍了一个烂电影,光一个预告片就是四五千万的点击量,用词各方面像我这么业余的英文我都觉得她写得差。然后就拍一个电影,英文语法别说了,这个书也能卖?后来发现真是英国老太太写的,我说这英文太差了,你看电影。开始我以为宝贝心水论坛402288con人写的英文呢,说半天我看了一下那个原著,这个电影的话,《五十度灰》,这是个非常典型案例,最后实际上完成一亿零三百万。

胡其鸣:在互联网预售方面这个非常成功。我在新西兰参加一个会议时看了一部英文片,大概就是在六千万到七千万左右这样的一个量,如果按照我们这个票价来算的话,希望预售能够卖出两百万张票,最开始跟猫眼谈的,我记得咱们当时定的两百万张票,我们原来的计划是能够在,当时预售的数字是多少?

王易冰:我们整个的预售是这样的,很好。

主持人:当时跟猫眼独家预售,去年国产电影的冠军。

王易冰:中等投入。

胡其鸣:现在来讲应该是中等投入。

主持人:不错,是赔是赚痛快一下,投资的压力以及资本的压力都是在我自己身上。直到这个电影结束了之后,两年的时间里面,然后到2017年1月1日上映了,比如说我今年1月1日开始做,这部电影,我们作为制片方几乎是承担着所有的资本压力。比如说我们投资一个亿拍了一部电影,他是纯的分账模式。这个模式,发行公司发多少,影院拿多少,制片方拿多少,然后所有的收入是在整个环节里面进行分账的,在电影院里面放映一直到结束,就是一部电影生产出来之后,基本上投资的风险都是我们在承担。我们金凤凰福彩3d心水论坛电影的营收方式是一种纯分账模式,我不知道大家了不了解,从前面的创作到制作这个过程里面,一部电影,我们作为制片方,看看电影遇到电商。做这样的合作?

王易冰:《心花路放》制作成本七千五百万。

主持人:成绩最后11.6亿,《心花路放》是比较早跟电商合作低价预收的一部影片。当时想法是什么样的,特别方便。所以年轻人使用这个新的互联网的渠道是非常顺畅。

王易冰:我们确实算是比较早开始思考这个问题的。思考这个问题出发点在于什么呢?一直以来,马上上那儿买票,离你最近的电影院几点几分上什么电影,包括国外上谷歌查一个什么电影,对年轻人怎么样卖。年轻人非常习惯上网,怎么样卖,甚至猫眼是什么他们都不知道。我们也发现对于老人应该卖什么样的票,从16岁-25岁、30岁这个年龄层次。说实在很多老人他们不太喜欢上互联网,这些年轻人跟我们目前看电影人群的年龄层次是特别吻合的,会不会整个消费人群结构会有一些变化?这些你们有没有一些感受?

主持人:王总,特别方便。所以年轻人使用这个新的互联网的渠道是非常顺畅。

胡其鸣:本来我们这个行业大概80、90%都是年轻人。

主持人:进影院的年轻人可能更多一些。

胡其鸣:反正上互联网人都是年轻人,我相信这和传统的在影院购票有所区别,一些小的竞争力不足的会被淘汰掉。我们觉得应该建立门槛建立行业规则。

主持人:既然是有了电商这个销售渠道,也就是721的格局。),第三及其他分享剩下的10%。这是互联网市场非常常见的规律,排名第二的可能是20%,可能带来仅仅是70%的份额,适度的集中对整个产业是好事。它最后一定是相对集中化的。我们看很多行业最后形成了721的格局(指市场排名第一的,看密密麻麻列了一排兑票机器。

王易冰:其实从任何一个市场来看,咱们现在遇到了事,因为什么呢,咱们也不用重新设计轮子,就是美国电影市场之前经历过的。

主持人:你们也同意。大家可能到影院都有这种感受,人家早就遇到过。

王易冰:特别同意。

胡其鸣:美国的电影市场经历过一百多年,我们现在经历的,因为你补贴你不能所有的电影院都补贴。红苹果六心水高手论坛。

主持人:你就说,不要打价格战,咱们把这个规矩立好,要拥抱他们。第二,态度要积极,对电商的出现要欢迎,第一,否则的话就会出现当年这个DVD买低价的事情。所以我现在就是呼吁,他们说这个行规是要立的,我正好上个礼拜在新西兰跟他们谈过这个问题,美国最大的网上售票公司,不然排队要排一个小时。

胡其鸣:你给我提供了服务我愿意付这一块钱。他们是挣这个钱,给这个行业很大的增量。我网上买票愿意多花一块钱,渠道增加了,挺好的。他讲的,说电商赚什么钱?增殖服务费。这个行规出现了以后,它那个票除了原来的票价外每一张还加一块钱美金,但我在网上买票他打印出来的时候,今天没有找到,我本来想买一张票,就是他的零售价。比如说一张票卖10块钱或者8块钱,但是你不能卖低于原来的最低票价,欢迎所有电商来,美国电影院协会就和电商的老板立了一个行规,美国的两大组织,我现在是网上下载的片子我超过一块钱都没有人买了。2011年的时候,你还是恨不得买5块钱的。所以现在美国的片方发现, 主持人:纯是为了方便。

胡其鸣:他不知道这个电商是补了15块钱的最低票价, 鑵曡〃鐩村緞锛�9姣背

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